Branchen: Chemie, Kosmetik

Artikel

22.04.2002

Fixgehalt oder Provision?

Vergütungsmodelle im Vertrieb der Verpackungsindustrie

„In meinen 15 Jahren als Vertriebsleiter habe ich noch mit keinem meiner Außendienstler je eine Gehaltsverhandlung geführt. Wenn einer mehr verdienen wollte, hat er das über mehr Einsatz und höheren Umsatz selbst geschafft.“ – „Seit wir im Vertrieb die Bezahlung von variabel auf fix umgestellt haben, arbeiten die Leute besser zusammen und wir erreichen mehr qualitative Ziele.“ Zwei Aussagen von Vertriebsleitern in der Verpackungsindustrie, zwei Meinungen. Wer hat nun recht?

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