Workshop 2011: Mit Strategie zum Ziel

Veranstalter:

INK ACADEMY

Beschreibung:

Das Trainingscamp für Entscheider mit Kundenkontakt aus der Druckbranche.
Bessere Preise am Markt erzielen mit der Mehr-Wert-Strategie!
So profitiert Ihr Unternehmen:
Durch eine klare Analyse der eigenen Mehr-Wert-Felder und den Abgleich mit den Mehr-Wert-Erwartungen Ihrer Kunden können Sie Ihre eigene, unternehmensspezifische Mehr-Wert-Strategie entwickeln. Diese ermöglicht Ihnen eine klare Differenzierung zu Ihren Wettbewerbern. Sie haben dadurch die Möglichkeit in Ihrem Unternehmen noch bessere Deckungsbeiträge zu erzielen. Weiterhin besteht für Sie auch die Möglichkeit, Ihre bestehenden Kunden gegen die preisaggressiven Angebote der Wettbewerber „immun“ zu machen.
Ziele:
• Mehr-Werte stärker zum Kunden transportieren
• Konkrete Impulse erhalten für weitere Mehr-Wert-Felder zum Ausbau Ihrer Differenzierungsstrategie am Markt
Zielgruppe:
Verkäufer und Entscheider aus der Druckbranche
Seminarthemen:
Vorbereitung auf den Kunden
• Die Vorbereitung auf meine Zielgruppe als Erfolgsfaktor kennen und nutzen lernen
• Wie spreche ich wen worüber an?
Die differenzierte Kundenansprache
• Vorentscheidungen gezielt herbeiführen
• Neugier und Interesse wecken
• Die Salami-Taktik gekonnt einsetzen
• Durch Fragen den Interessenten und seine Aufmerksamkeit steuern
Die Analysephase
• Einige Grundsätze aus der Verhaltenspsychologie kennenlernen
• Die Mehr-Wert-Felder des Kunden entdecken
• Preissensibilität und Preiselastizität, was bedeutet das für Sie und Ihren Verkaufserfolg?
• Wie Sie die Preisfelder des Interessenten präzise analysieren
• Argumentation, was bedeutet das wirklich?
Dokumentation: interaktives Schulungsskript und die Edition „Die Mehr-Wert-Strategie“

Anmeldung und weitere Informationen:

http://www.ink-academy.de
info@ink-academy.de
+49 (0)89 9003-482